又是一年军训时。"年年岁岁军训似，岁岁年年人不同".当我们怀着对大学的憧憬与未知踏入大学门槛不久便开始了为期两周的军训。"两周",在长长的生命旅途中只是一瞬，然而于我们刚步入大学的新生来说是不平凡的。刚穿上军装的一瞬，就涌起了饱满的激情，感觉自己真的化身为一个保家卫国的勇士了。满满的自豪感油然而生!

每个人对同一事物的感知能力是不同的，对待军训也是如此。"军训"顾名思义，像军人一样训练，"苦"是必然的。有人说军训太苦，简直就是"耗费青春，浪费钱财"想要找各种理由逃脱训练，当然也有人选择默默坚持，因为他们知道军训能锻炼自己的意志，使自己更加强大!在我看来，那些能坚持下来的人，不管做的是否优秀，都是强者!

"站军姿，起步走，正步走，向左转，向右转"这些枯燥无味的动作充斥了我们的生活。随着一天天的结束，又一天天的开始，同学们已经习惯了这种训练模式，不再抱怨，认真听从教官的每一个指令，认真完成每一个动作。一个人出现错误，大家一起承担，共同前进。不管是烈日灼灼还是阴雨绵绵，我们都坚定地站在训练场上。用挺拔的身姿向教官证明我们可以;用响亮的口号向教官证明我们可以;用整齐的动作向教官证明我们可以!

每天点点滴滴的训练终成一段整齐的分列式表演。我们也曾被一遍又一遍的齐步走，正步走折腾的精疲力尽;也曾经埋怨过教官的冷漠无情;也曾责怪过队友的低级错误;但最终都坚持了下来。当我们整齐地完成一段分列式时，所有人都发自内心地笑了，激动地鼓着掌。那一刻仿佛忘记了以前所有的不愉快，心中留下的只是大家一起努力的美好。我渐渐的明白了军训也是训练团队意识的一种方式，因为想要完成教官的指令，广掌握动作要领是远远不够的，更重要的是同学间的互相合作，互相帮助。军训在潜移默化中影响了我，让我变得更有责任感，更有团队意识。

友情是军训所得，懂得合作亦是军训所得;吃苦耐劳是军训所得，勇敢坚持亦是军训所得。都说优于别人不是真正的优秀，真正的优秀是优于过去的自己。通过军训我们成长了，变得更加优秀!

于我而言，军训不只是一次经历，更是一种精神，一种载体。它鼓舞着我们勇往直前，永不放弃，带领我们迈向更美好的未来!

酒后的心得体会篇2

做为一名家长参加了榆次五中为期五天的家庭教育讲座，这是孩子升入初中召开第一次家长会。我感触很深，收获很多。通过参加这次家长会，使我对学校和老师有了更深刻的认识和理解。

家长会后，仔细回味校领导、各科老师的精彩讲座，我有以下几点体会：

一、培养孩子良好的学习习惯

习惯形成性格,性格决定命运。好习惯成就好人生

1、培养学习兴趣，使孩子能自觉自愿的学习知识。

2、家长辅导时注意帮孩子养成自己分析解决问题的习惯和方法，而不是直接告知答案，所谓授之以鱼，不如授之以渔。

3、避免过度的批评和打击，通过表扬、肯定、鼓励和奖励等正面的方式引导孩子学习，树立自信心。

4、坚持勤练、勤读、勤算、勤写，持之以恒必能有所收获。

二、学会赏识孩子，没有教不好的孩子，只有不会教的父母

1、好农民不让最矮的庄稼枯萎，好父母不让最“差”的孩自卑！

2、爱孩子先要懂孩子

爱孩子是父母的本能，关键在于会爱--懂孩子中国的父母太爱孩子，但是往往不太会爱。爱孩子是父母的本能，关键在于会爱--懂孩子！懂孩子的秘决是父母要明白，每个孩子身上都仿佛隐藏着两个小人，一个是“好孩子”，另一个是“坏孩子”。“好孩子”是指孩子身上与生俱来的潜力，现在的优点、长处和我们希望在孩子身上发生的一切美好事物。“坏孩子”是指孩子身上的缺点、短处和父母不希望孩子身上发生的一切不美好东西。懂孩子的家长的一言一行都在唤醒“好孩子”，而不懂孩子的家长可能会逼出“坏孩子”！

父母教育孩子仅有爱是远远不够的，要懂得如何去爱，孩子有好状态。不懂爱，爱变害。现在一些教育悲剧是父母不懂孩子，违反规律地教孩子，不是“拔苗助长”就是“压苗阻长”还打着“为你好”的旗帜，让孩子受不了。太多的父母用无知的“爱心”剥夺孩子快乐成长的机会。

3、赏识使孩子越来越好，抱怨使孩子越来越糟。

每个孩子的内心深处仿佛有两个小人：一个是好孩子，一个是坏孩子。懂孩子的奥秘是父母的一言一行都能唤醒好孩子。如果父母不懂孩子，一片爱心反而变成害，会逼出坏孩子。好孩子的特点是不浪费脑细胞，很安静。人不安，心不静；人一安，心就静，静能生慧。安静状态下的孩子，学习好是水到渠成的。就像农民种庄稼，庄稼长势绿油油的，没有好收成都难。

父母有好思维就能唤醒好孩子，有坏思维就会逼出坏孩子。好思维和坏思维的本质区别是父母如何看待孩子的缺点！父母把孩子的优点看成百分之九十九，孩子被赏识，即使批评，孩子也知道你是为他好。百分之一是留给孩子的成长空间，永远给孩子指明前进的方向！

成功教育的结果是唤醒好孩子，失败教育的结果是逼出坏孩子。赏识使孩子越来越好，抱怨使孩子越来越糟。

4、强迫只会换来抵抗

教育一定要激发孩子的学习兴趣，保护孩子的求知欲，把求知的快乐带给孩子为什么没有学习兴趣？

人民教育家陶行知有一次作报告，把一只老母鸡放到了讲台上，说：“这只老母鸡已经3天没有吃东西了，你们看我怎么喂它的？”说着一把抓住老母鸡的翅膀让鸡吃米，老母鸡头一歪，不吃。陶行知说：“看来还要加压！”又按住老母鸡的头，使劲让它吃，老母鸡昂着头，一副宁死不屈的样子，就是不吃。

陶行知说：“看来这种方法行不通，要换个方法了。”他放开老母鸡，捋捋老母鸡的羽毛，摸摸它的头，老母鸡慢慢安静下来了，突然发现前面有米吃，冲上去一下就把米吃光了。

由此父母让孩子学习，像不像要老母鸡吃米？求知本来是人世间最大的乐事，却在父母的逼近下异化了。孩子从天生的爱学习，变成了恨学习，填鸭式教育，题海战术是典型的强要老母鸡吃米，不想吃的硬给孩子吃，孩子求知的胃口被破坏了！

兴趣才是最好的老师，不要只盯着分数。教育一定要激发孩子的学习兴趣，保护孩子的求知欲，把求知的快乐带给孩子。

在孩子的成长过程中，家长扮演三种角色：和孩子倾心交流的朋友、言传身教的榜样、正确指导孩子学习行为的老师。想解决孩子的学习意愿问题，首先取决于家长是否有改变自己教育方式的意愿，只有家长想到、做到、坚持，才会真正实现孩子成人成材的目标。

酒后的心得体会篇3

新的学期开始了，迎来新的挑战。刚来到这所幼儿园，对里面的一切事物、环境都不了解。当一个人面对一个新的环境时，不免有些紧张和无所适从。

小e班，是我初进的班级。参加了一天小班的亲子活动，陪同家长和幼儿一起玩游戏，共同努力让幼儿能早适应幼儿园里的生活。家长也很配合，很亲切。当时感觉我们就像一个大家庭一样，很温馨，使我的心情轻松了。第二天中午，主任找了我，又重新安排我去了中班。说真的，当时我的心情真有点不开心，刚刚认识了这班小朋友和适应了这个班级，一下又要重新去认识与适应了，心情有点焦虑。但想着园里的需要，整理一下自己的情绪，还是带着笑容到了中a班，一看到这个班的班主任但老师就有一种熟悉的感觉，温暖，和蔼可亲。再看看班里的孩子都非常的可爱，很乖巧，让人打心眼里喜爱他们，之前心里的焦虑和陌生感也就一扫而空了。

虽然来这个班级才几天，对小朋友们的了解不是很多，但跟他们在一起的时间很开心，很期待和他们以后一起快乐学习、生活的日子。同时我也相信以后在这个班级里跟着但老师我会学到很多东西。

班里的环境摆放得很好，每个孩子都可以在这里开心、快乐、健康的成长。看着他们游戏、玩耍、上课、看书操作的'时候，就吸引着我去了解他们，去和她们一起玩耍、开心，一起欢笑喜悦，一起读书、学习。

轮到但老师上课时，我会坐在小朋友旁边和他们一起学习。看着一张张可爱认真的小脸，心里忽然很羡慕他们，真想变得和他们一样小啊！那样我也会很幸福，呵呵！不过现在呢，只要和他们在一起，我就像小孩子一样非常开心。

非常感谢和我一起工作的老师们的照顾和支持。我们将会是温馨的一家，一起带好我们的孩子！

酒后的心得体会篇4

盛夏七月，我们全家踏上了河南之旅，流连于郑州、开封、洛阳这些古都之间，游览了许多名胜古迹，但给我留下深刻印象的还是登封嵩山少林寺。

刚进入景区，一座刻着“嵩山少林”四个大字的石门映入我的眼帘，我感到特别兴奋，以前我听过许多关于少林寺的故事，但都是耳听为虚，今天我就眼见为实吧!

终于，我们来到了少林寺，只见红墙青瓦，威武雄壮，门额上是清康熙帝亲笔题写的几个鎏金大字——少林寺，正上方刻着“康熙御笔之宝”方印。匆匆照了几张相，我就迫不及待地进入少林寺山门殿，这里供着大肚子弥勒佛，他慈眉善目，满脸笑容，好似欢迎我们的到来。过了山门，便是甬道，历代的许多石碑并列道路两旁，有些石碑下面还有大石龟呢!

俗话说：“天下功夫出少林，少林功夫甲天下。”我怀着期待的心情来到了少林武术表演馆，观看少林功夫表演。激昂的音乐声响起，一群僧人开始表演精湛的武功，他们在台上舞剑弄棒，我激动得眼睛不敢眨一下。先看棍术，他们手上看似普通的棍棒时而劈，时而刺，时而磕，被舞得呼呼生风。接着是拳术、刀术、气功、轻功，让人目不暇接，眼花缭乱。有个武僧更令人叫绝，有人用长矛刺他的胸口，他竟然将长矛杆顶弯了。精彩的表演赢得了观众阵阵热烈的掌声，让我对少林功夫又多了一份敬仰之情。

看完表演，我们随着游客走到了塔林。一座座大小不一、形态各异的寺塔巍然耸立，给人一种庄严肃穆之感。听说只有功高的高僧才能在这里安葬建塔，至今保存着唐宋元明清历代250多座石塔。

愉快的少林寺之旅在欢声笑语中结束了，最令我念念不忘的是那精彩的少林功夫表演，我走了，美丽神秘的少林寺，我永远不会忘记你!

家长点评：“读万卷书，行千里路”，暑期是孩子出游长见识的好时候，访古都、游少林寺让孩子开阔了眼界，感受到了祖国悠久的文化历史。

酒后的心得体会篇5

当踏上集团职业经理人精英训练营的那刻起，我便告诫自己，人生的这场旅行，不仅要收获抵达巅峰的喜悦，同时更要铭记沿途的风景，用心去体验，去成长。

前两天的课程，让我们对目前餐饮市场前景，公司规划以及心态，情绪管理，正能量，目标，信念……有了深刻领悟。每天晚上疲劳的`睡在床上时，才感觉真真切切地过了一天，人生最重要的不仅是努力，还有方向。压力不是有人比你努力，即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己的人生错不了。第二天叫醒我的不是闹钟，其实，是梦想！

每次的行动或是集合，都是通过哨声，哨声是命令，是指挥，是完全服从的指令，它让我们时刻保持警觉，保持敏锐，保持清醒的头脑！还记得体能训练的第一个科目，它教会了我们，不求与人相比，但求超越自己，要笑就笑出成长的性格。跳大绳科目，考验着我们团队中的决策，指挥，标准，流程意识以及责任，用心的程度，虽第一次挑战失败，但一花凋零荒芜不了整个春天，一次挫折也荒废不了整个人生。我们争取机会，齐心协力，全力以赴，最终挑战成功。团队协作，专注当下，方可成功。极限军姿，更考验我们的坚持。当你感受到全身痛苦难受时，我们要对自己说的是三个字“太好了，那正是我们蜕变的时刻。第五天的100里拉练，不达目标，绝不回来的士气，鼓舞着我们这群有梦想的海外海人！

之后的技能知识课更是让我们受益匪浅。工作中还有更多知识需要我们孜孜不倦地学习，管理与领导的路上，更需我们用心去探索，去领悟。用心去感悟生命赋予我们的每分每秒！

为期七天的培训虽结束了，但我们更明白踏上工作的路才刚刚开始，我们有信心，将自己的生命写满精彩。

酒后的心得体会篇6

我家和我姨奶一家，舅爷一家去了天津。我们去了很多地方，我们去海河上坐了船，去了文化街，去了海洋馆和洋货市场。

这次旅程只有两天，但是我却学到了很多知识，比如天津的习俗：以前天津人生的第一个孩子如果是男孩的话，那就是家里的二哥，因为娘娘庙栓娃娃那个泥胎才是每家每户的大少爷，去娘娘庙请的“娃娃大哥”随着家里“老二”的成长大哥也得“重塑金身”又专门“洗娃娃”的地方，他们就连分家产都得有娃娃大哥一份儿，连着娃娃的金身送回娘娘庙。所谓的拴娃娃就是一个女人在结婚之后在妈祖庙里拿绳子在妈祖像的底座上随便栓一个娃娃带回家供起来，不久就可以得到一个孩子，当然这些只是传说。不过这也成了天津的一个特色。

我们的'导游非常称职，一路上他一直给我们讲一些关于天津的风土人情，比如刚才说的拴娃娃，还有“狗不理包子”这个名字的来历，狗不理包子的创始人是高贵有，他的乳名叫“小狗子”。小狗子长到十四岁时，在一家蒸食铺做小伙计，由于小狗子心灵手巧，勤奋好学，练就了一手好活儿。其后，小狗子不满足于在别人的包子铺里做包子，便自己摆起了包子摊儿，包子铺叫“德聚号”。他的手艺非常好，吸引了十里百里的人们都前来吃包子，生意十分兴隆，狗子忙生意顾不上说话，人们都说：“小狗子，卖包子，不理人”，因为天津人说话容易“吃字”所以就这样天长日久，人们就叫他狗不理了。还有关于“十八街麻花”的原名是叫“桂发祥”

这次旅行虽然很短但是很充实，我了解了很多关于天津的历史，也得到了放松。

酒后的心得体会篇7

踏进x大门的那一刻，一切对于我来说都是新的，新老师、新同学、新教室。迷茫的眼望向大门外的父母，竟是那般的无奈与不舍，却也激起了埋没已久的青春热血和对前方困难好奇与渴望。脚尖指向也便是心的方向吧。

同学们一个个看似成熟的脸庞却有着未脱幼稚的心。随着人群移动来到了熟悉而陌生的教室，却不曾想随之而来的是军训的磨练。

上学的第二天，满载行装的我们在教官的带领下踏上了满怀艰辛的路，也就注定了我们少不了流汗。流泪，做好了晒黑，掉肉的准备。经过了一个多小时的车程，来到了x区野战国防园。

这里有飞机、坦克、船，尽管已有些陈旧，仍让人打开眼界。宽阔的操场，宽敞的大厅，敞亮的食堂，整洁干净的寝室，严格负责的教官，耐心负责的'老师。

时间飞快，已到了第三天。但有时又是那难熬，军姿后大汗淋漓，坐姿后脚麻腿酸，齐步后腰酸背痛。第一天，洗衣叠被的烦恼，是对自理的极大挑战，有的人从未住宿于校，手足无措，而对于有自理能力的人来说，轻而易举。这是对我们很好的锻炼，有利于人际交流能力的提高。

军训，不仅仅对我们身体素质的锻炼，意志的磨砺，更让我们从中获得教义。听了董校长的话，不禁为自己是凤凰学子而骄傲，为学校争光的想法愈来愈浓，不禁为校史而感叹。懂你，懂我，懂有健，被董校长即兴而作的诗所惊叹。

第一天，我们适应其中。

在烈日下，我们抬头挺胸，对抗火热的阳光，团团火焰围绕在身旁，灼烧着手臂和脸。一句句口令的发出，让我们振作精神，时间一长，又迫使我们精疲力竭，头上的汗水随着脸颊滴在地上，甚至能感到阵阵水汽，但总有什么力量让我们坚持下来。每天晚睡早起，紧凑的训练杂加着少许休息，甚至有些沮丧，想放弃。

又是一天下午的领导讲话时间，内容是关于国防的。国防与军训有啥关系?这么累的军训有啥用》带着这些问题，注意力马上集中了。我们一起见证了中国一步步走上强盛的历史，相信坚持道路问题，又了解了现代中国面临的压力。

军训就相当于服兵役，也是我们履行义务的绝好机会，现在的训练也就是间接增强本国的国防实力，让中国更强。这次会议，让我们极大提高了爱国情怀，和对中国的深切希望，为自己是个中国人而骄傲，那么这军训算得了什么?这点苦又算得了什么?

酒后的心得体会篇8

公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知。

—，团队精神

一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|

二，—个优秀的销售员都是有备而来

必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

三，怎样与终端进行有效的销售谈判

与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

四，要有足够的'信心

现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到—个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。

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