军训开始了!第一天的训练让我身心疲惫，躺在地上就不想起来，环顾四周全是一双双陌生的眼睛，那些陌生的眼神中尽管没有敌意，却也看不出友善。一天中，我完全感觉不到任何关心和爱。这完全不是我曾经憧憬的军训生活，不能从中感受到一点点的快乐。在这里做什么都是拼速度，吃饭是，充电是，洗脸洗脚洗澡也是。太阳终于下山了，可能也感觉到了我们内心的呼唤吧!熄灯了，我静静地躺在床上，思考着一天发生的一切。寝室里死一般的沉寂，可能是大家都很疲惫吧!外面的月亮好圆啊!没有一丝云挡着，月光挥洒在我的脸庞，心中却一片凄凉。

不知什么时候，泪水悄然流落，我总算是体味到李白“床前明月光，凝是地上霜;举头望明月，低头思故乡”心情。我心酸不已，哪个孩子不想家?外面静悄悄的，全世界都沉默了!

不知不觉的快乐

时间悄然流逝，转眼间几天过去了。我突然发现以前的心酸已荡然无存，现在我找到了新的快乐。我和同班的同学都很熟了，休息的时候，大家一起聊天，享受着南腔北调以及五湖四海的趣闻轶事;训练的时候，虽然很苦，但同学们鼓励的眼神让我充满力量。在这里陪伴我们的老师及教官们给予了我们无微不至的关怀。

当熄灯的号响起，同学们准备就寝，我依然习惯看月亮，但此时已非彼时，任月光肆意地洒在我的脸庞，无论月缺还是月圆，那都是一轮家乡的明月，美轮美奂……

最后的感悟

日复一日的训练不再让我感到疲惫，而是一种全身心的享受。就像老师和教官们说的，人的一生中吃苦是一笔财富。我获得这笔财富，享受其中的乐趣，感悟人生的哲理。这次军训不只是训练人的身体也磨练人的意志，它让我有了坚持不懈的精神，有了吃苦耐劳的品质。我会好好珍惜这段时光。

时间过得真快，我们就要离开这给我们带来过酸甜苦辣的部队了，我开始留恋。留恋我的军装，留恋军营的床，更留恋我在部队所看的月亮!我凝望这里的一切，看着那些我亲手浇过水的树，轻轻的抚摸着，深深的印在心里……

团代表心得篇2

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如??

心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

团代表心得篇3

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对x制药的忠诚来完成的。xx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对x公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名x胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的'300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是x和xx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx50盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx00盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

团代表心得篇4

军训结束后，心里突然难过起来。第一个月第一周的军训让我明白，只有经历了一段艰难的时光，才能更珍惜现在的生活。在我开始军训之前，我想退缩。我从小就被宠坏了。进入初中，要在烈日下训练，整个人都觉得不开心。于是一度想放弃，现在坚持到了最后，不可思议。我为自己感到高兴。

在接触军训之前，我觉得这是一件很可怕的事情，但是当我真正去接触它，试图去完成它的时候，我觉得好像没有什么是困难的。一周七天的训练，我站在军姿，向前走，用手踢腿，这些都是我每天练习的，每天衣服都被汗水打湿。刚训练的时候还是有很多抱怨。我是不是觉得在教室里学习不好？不得不站在外面训练真是无语。但现在我不这么认为了。军训没有我想象的那么无聊。教练一直在户外和我们一起训练。其实教官比我们努力。看到教官和同学都在努力，我觉得军训的时间不长。

军训表面上看起来简单，实际上一点都不容易。就拿站姿来说，我们站半个小时，如果没有足够的毅力坚持下去，真的很难。手酸脚疼，超出了一般人的承受能力。此外，我们仍然站着晒太阳。在这个过程中，我看到很多同学因为坚持不下去了。看起来很容易，做起来真的很难。刚开始站在军姿的时候，很多次都差点没忍住。好在我虽然养尊处优，但是意志力很强，所以能完成这个训练，所以七天下来，我发现我能站的更久，不会举棋不定。虽然比不上教官，但是一直在进步，这是我在这次军训中努力到底的动力。

在这次初中军训中，我经历了日晒雨淋，辛苦不言而喻。但是，当我真的要告别军训的时候，心里涌现了很多失望，不想这么快就离开教官。刚开始的时候觉得一个星期好长，现在觉得太短了。但是我知道不放弃是没有用的。毕竟军训结束了，教官要回去了，我们还要回去上课。但是，我会永远记得这次军训带给我的感受，让我改变了纵容的脾气，明白人生的道路上总会有风暴，而这些风暴一定是自己未来要面对的，所以我要变得更强大，让自己不要害怕风暴。军训，谢谢你带给我这么多的美好，让我知道，成为一个坚强的人的路并不容易，我相信我能让自己未来的生活变得精彩。

团代表心得篇5

用了大约一星期的时间，隔三岔五地，断断续续地，直到今天傍晚，我才读完了沈从文先生的代表作品——《边城》。

我看到的版本是“语文新课标必读丛书”中的。可能是因为断断续续的原因，读完这本小说，我没有多深切的感受，只有一点淡淡的哀伤和惋惜!

这本小说没写惊天地泣鬼神的故事，也没有大气磅礴的场面，有的只是普通人的近乎理想化的生活!

主人公翠翠是个苦命儿，从小与外公(书中所称“爷爷”)相依为命。祖孙俩本是农村普普通通的劳动人民，因为一个端午节去城里看热闹，翠翠认识了她的“有缘人”——船总顺顺家的“二老”傩送。上天就会捉弄人!在“二老”对翠翠一见钟情后，“大老”天保也对翠翠一见倾心!3年后，翠翠和傩送这对少男少女懵懵懂懂的爱情，因为两家的误会很快夭折了!翠翠的外公也带着很大的遗憾故去了!翠翠在茫然无助、孤苦无依中等待心上人，可“这个人也许永远不回来了，也许‘明天’回来”!

翠翠前程未卜，令人担忧!这个少女的命运令人哀伤，她那夭折的爱情让人惋惜!

正文和沈从文先生的“题记”前面，有一篇人民文学出版社编辑部的“导读”，里面有这样一段评论：

“翠翠爱情的悲剧，并不具有戏剧性，一切尚未发生就已消失，就像生活中许多失之交臂的事情。爷爷的木讷和犹疑，源于没有‘碾坊’(陪嫁)的自卑和善良人的自尊，而船总顺顺对爷爷的误会，无意中提示了一个深邃的哲学命题——人在根本上是无法沟通的。翠翠与二老的爱情，某种程度上，就阻隔在了这人与人之间无法沟通的‘空白’中。翠翠与大老、二老没有展开就仓促结束的爱情，大老的殒命、二老的出走和爷爷的离世，迅速将一个妙龄少女朦胧的幸福梦幻击碎。小说接近尾声时，当我们隔着静静流淌的河水，注视着孤苦无依的翠翠时，我们不禁担忧：翠翠的命运，是否也会像河边的白塔，有一天会坍塌呢?……”

细细品味后，真的有上述评论中的这种感觉!不过，我还有一个最大的感觉：

?边城》是我看过的名著中最纯洁、最唯美的作品!那份质朴的爱情深深地感染了我，那近乎理想化的生活和有点儿凄美的故事，将永远刻在我心里!

团代表心得篇6

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，糟糕的天气，这些对我们这群娇生惯养的小孩来说还真有一点儿耐不住。

军训，是一种考验、磨练成熟性的活动。儿时的军训，纯粹就是游戏罢了;初一的第一次军训，仅不过是一种锻炼，而这次军训截然不同，性质也得以升华。长达五天的军训，让我明白了太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深：一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到他的内涵。

当我们如一棵棵松树军姿站立时，无人不是在心中默喊：“好累啊!”当我们不断地重复枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。但人虽没有铁打的身体却有着一颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累考验我们的意志，仍然没有人打退堂鼓。

在这几天的军训中，我们学习了站军姿、稍息、立正、跨立、四面转法、蹲下、齐步和跑步，每一项动作都练了好久，因为不仅要求了个人动作的标准，还要求团队动作整齐一致，我觉得这是最难的，因为每个人都是不同的，就算可以通过训练提高默契，但那也需要长久时间的磨合，在短短的五天内，我们又怎能做到?

但事实证明大家都做到了，虽然并不完美，但已经足够了。我们不仅在这次军训中收获了友谊，而且在会操比赛中获得了第二名。正如我们曾教官所说，并不要求完美，考的是我们的团队意识是我们对他人的适应与团结，只要做到这一点，就ok了。

在军训中，我接触了在自己印象中有一层威严“面纱”的教官，同时我也惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的一面。我们的教官充满朝气，又不失军人的威风，他以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。没有传说中有“冷酷”只有满腔热情，教官以他的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩，我毫不怀疑我们将与教官成为真诚的朋友。

那一排排的队伍犹如大树一般的伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个芊芊学子当中，口令变了，队形也变了，这就是军训，一种考验与磨练，一次有组织性的活动。

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