学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也非常麻烦，价格也会非常乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了非常多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况非常了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度药品招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是非常为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的非常不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。

团代表心得篇2

军训的日子是刻骨铭心的，这是我第一次经历这么正式的军训，在军训还未来临之前我就默默下定了决心，不管这次要遇到怎样的困难，我都会解决它，抵抗过去。让人欣慰的是，在这次军训当中，我的确表现的很好，不仅被评为了标兵，也让我收获了很多的果实。拥有了好的朋友，也拥有了一个好的状态。所以我是非常感激的，也是非常开心的。

我从小到大就是一个比较独立的人，或许是因为我家庭关系的原因，很小起我就开始自己生活，独立意识很强，心理承受能力也还算不错，加上自己懂事比较早，对于做一件事情时，目的性也比较的强。这次我想在军训中表现好，我确实做到了，这也是锻炼自己的一种方式。通过这次军训我也知道，一个人的好坏并不只是看在成绩上的，更是我们的各方面的综合。比如说为人真诚、诚信靠谱，做事果断，遵纪守法等等。我们最终成长成什么模样，最主要的也就是在这段历程之中，我们收获了一些什么。

军训固然艰苦，但是我自己也有坚强的毅力。不管当时多么炎热和难受，我都没有放弃过，我也没有放弃去遵守自己的原则和底线。其中有一次我是真的中暑了，但是我还是很坚强的把一天的任务都做完了，后面休息的时候去医务室看了一下，吃了些药，第二天就差不多好了。那件事情谁都不知道，只有我知道自己中暑了，我还伪装的跟没事人一样。其实有时候想一想那个这么坚强的自己，仿佛也有些心疼，但又有一些自豪。毕竟我能够强大到这样子，也是通过自己努力去争取到的。

这次军训，给我带来了一些别样的感动，我看到了同学们在认识不久之后的团结，我也看到了班主任对我们的负责和关心，尽管天气炎热，班主任也会来操场看望我们，给我们送水。并且时刻关注我们每一个同学，尽量保证我们的身体安全。教官对我们也是非常好的，会根据我们当时的情况去训练，并不会很勉强的要求我们去做一些事情，这是让我最为感动的一件事情。因为的确我们没有经过各项严格的检查和训练，所以有些东西或许我们是无法承担的，所以很感谢教官的谅解，给予了我们很大一部分的支持和鼓励。

团代表心得篇3

尊敬的学校领导，在座的各位学弟学妹们：

大家好。我是语言文化系xx级装潢艺术设计102班的王梦。非常荣幸能在这里和大家交流学习的经验，希望我的演讲能够对学弟学妹们有所帮助。

回顾这一年的大学生活，心里充满着感激和对生活的感悟，感激老师对我的培养和爱护，同学的支持与帮助，感悟时光的飞逝和交替。

在没有迈进大学校门之前，我想每个人都有不同的猜想。有的同学会觉得，大学是高中的延伸，在这里还得继续高中时期的那种朝九晚五、挑灯夜读的生活；有的同学又会说，大学肯定是一个游乐场一样的地方，没有书山题海，没有高考，所有的一切都是自由的，空闲时间可以上网、玩游戏，甚至谈谈恋爱等等。其实，大学作为我们进入社会之前的最后一堂课，带给我们的将不仅仅是课本上的知识那么简单。它对我们而言就是一副空白的画卷，而它会在毕业的时候给你呈上怎么样的答卷，完全取决于你的态度。

有很多同学害怕自己适应不了大学的生活，在这里有一个原则：不要担忧凭本能便能做好的问题。比如适不适应新的学校这个问题就是。适应一个地方，是人的本能。难的地方是，在适应的基础上能否革新，能否超越。所以到一个新的学校的人，少则一月，多则一年，都会适应环境，但是很多人停止了脚步，三年都处于同一种状态，那就止于适应了；但是我希望同学们在适应了以后，还能利用自身或学校的资源，改变环境，改变自己。例如学校图书馆的大量丰富的书籍，一定能给同学们带来很大的帮助。

相信各位同学在经历了军训的严酷考验，学生会的激烈竞选，各种社团活动的眼花缭乱后，也有所成长。我觉得，结果并不重要，重要的是你在这个过程中学到了什么，是否真的有所收获，收获了什么，给你的感悟又是什么，是否对你以后的生活学习有所启发。我很荣幸能在语言文化系这个大家庭里，同学亲如兄妹，相互帮助，学习氛围浓厚，这些都带给了我很大的激励。

在度过了最初的新鲜感后，我们都要开始面对忙碌的大学生活了。丰富的课程，多姿多彩的课余生活。有的同学会想要在课余时间做兼职，其实现在是不提倡的。大一是打基础的一年，比如装潢班的大多数同学都没有绘画基础，而大一的这段时间正是学习绘画的时候，对于那些没有基础的同学，想要得到快速提高，无疑要付出更多的努力。此时就能显现出课余时间的重要性了。而你在课余时间运用良好的学习方法积累出来的练习，足以使你的水平赶上那些有基础的同学，甚至超过他们。

说到学习方法，其实并没有一个严格的条例来说明。有的同学觉得在课堂上听老师讲课时效率最高，提前预习会使自己失去听课的兴趣；而有的同学又觉得自学比听课的效果好。每个人都有一个属于自己的好的方法。也许这个方法自己很得心应手，可是别的同学用的时候就感觉很吃力。所以，好的学习方法并不是大众都适用的方法，而是能够最高限度提升自己的方法。

在学校的这一年里，我学到了很多以前根本没有接触过的知识，也得到了不少的锻炼。我相信，各位同学也将会和我一样收获不少，给自己的大学生活增添浓厚的一笔色彩。

我的演讲到此结束了，谢谢大家。

团代表心得篇4

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。

重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。

一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。

虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!谢谢大家!

团代表心得篇5

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。

我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。

作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。

团代表心得优秀5篇相关文章：

团代表心得优秀5篇