在兵营日子的几天，我才真实感触到水——人的生命之源，是那么的重要。假如没有水该怎么办？从前在家，我可是从来就没想过这种事。在兵营中，缺水、断水是每天晚上必演的好戏。想想在家里从前浪费了多少名贵的水啊，我真是羞愧万分。在这里，我还有许多一同来军训的同学们都应该好好的反思和检讨，咱们应该节约用水，维护水资源是咱们每一个人应尽的职责与责任！还有，我也理解了联合的重要。

在兵营中，联合应该是一个特色吧。想想，咱们有困难时是谁向咱们抻出援手？不便是那些每天陪伴在咱们身边，在悲伤和孤单时安慰咱们，在咱们快乐时陪伴在咱们身边和咱们一同共享快乐的朋友吗？我深深体会到联合的力气！我想，假如咱们这一代愈加地联合，愈加和睦的话，我国必定愈加兴盛和兴盛！

还记住一句话：“一刻千金，寸金难买寸光阴”。没错，时刻的最名贵的，这种感叹是我在军训行将完毕时宣布的。记住咱们每天早上起床和晚上睡觉时的情形，真的像交兵相同，如同动作不快点就会被敌人捉住。现在想起来就想笑。不过时刻确实是很名贵的。每天假如有些事不快点的话，到时分睡不行也是自己的事，每天我都会想，假如时刻再多一点就好了。可时刻白叟一直在往前跑，任我怎样追都没有回天之力了。咱们真的应该好好地爱惜时刻了。

十天军训日子虽然完毕了，但军训的好习气仍是被我带回了家。十天的日子让我学会了爱。爱同学，教师，爸爸妈妈更爱日子！也让我懂得了爱惜现在的美好韶光。感谢校园给予咱们这么好的练习时机，我想对教师和教官说：“辛苦了！谢谢你们让我理解了许多道理。”

团代表心得篇2

每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到__站，查看一次住院病人的情况 9.同__沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或__帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或__买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或__的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做： 1.参加一次科室学习推广会。 2.做一次重点医生的家访。 3.请一个目标医生户外活动一次。 4.交一个医生或__做朋友。 5.收集一次疗效显著的病例。 6.根据可客户的爱好、学习一门知识。 7.与一名优秀同事做一次请教沟通。 8.与经理或主管谈心一次。 9.与一名新同事沟通交流一次。 10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11.总结一次本周工作中的不足。 12.协助主管开一次科会。 13.参加一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周不足，制定纠错措施。 15.参加一次案例轮讲轮训课。 16.核销一次本周的费用。 17.认真制定下周工作计划及维护计划。 18.给医生或__发一次祝福周末愉快的短信。 19.积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做： 1.统计一次当月的销量。 2.兑一次费(不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量，并重点维护。 4.把同类品种做一次比较，找出差距。 5.系统分析一次客户资料及竟争对手。 6.制定一次针对性对策。 7.开发一位目标医生。8.交一位医生做朋友。 9.参加一次市场部每月例会。 10.根据业务排名找一次不足。 11.请教一次排名上升业务员的工作经验。 12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13.申请一次下月的维护费。 14.细化一次经理下达考核目标任务。 15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做朋友。 17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做： 1.总结一次本季度的工作，找出不足。 2.汇总一次医院的季度销量。 3.评述一次本季度中的每月销量。 4.收集一次专家的学术论文并上报公司。 5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8.汇总一次的档案，上报省区。 9.认真做一次下季度工作计划。 10.细化一次下季度工作、销售目标。 11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做： 1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2.参加一次半年工作总结会。 3.参加一次批评与自我批评活动。 4.参加一次下级评价上级的活动。5.申请一次重点主任到公司参观旅游。 6.参加一次业务技能比赛。 7.参加一次半年工作考核。 8.修正一次客户档案及资料并上报。 9.参加一次市场部集体旅游活动。 10.细化一次经理制定下半年工作计划。 11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12.回家探亲一次。

每年必做： 1.做一次全年自我工作总结并上报。 2.制定下一年度工作计划。 3.收集医生有价值的临床资料并上报。 4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5.找出自己工作中的不足，并改进。 6.慰问一次 vip。 7.参加一次业务培训。 8.参加一次全国销售会议。 9.参加一次年终总结会。 10.参加一次公司举行的文艺活动。 11.参加一次内部的评比活动。 12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

团代表心得篇3

“风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律”是我军训时的格言。这一次军训让我学到很多。我们的生活中应多份钢强，也不应缺少痛苦，不论快乐还是痛苦，都应用心去体验，体验生活的不同面。珍惜生活中不同的色彩，让生命之画缤纷多彩。

时间如流水般过的飞快，军训生活近尾声了。训练间有抱怨和痛苦，快离开时心中却有一份留恋。愿今日的痛苦变成明日甜美的回忆，在我的生命中留下独特的一页。

转眼间，军训生活就结束了。我还记得军训第一天的情景：

匆匆来到学校的我格外兴奋，因为要体验一种全新的生活，一张张不曾相识的脸，一袋袋沉重的衣物，一份份不同寻常的感情!到了基地之后，在教官的严格教育与训练下，似乎后背、双腿、脸颊两旁的汗水已要将我“淹没”。可是军训就是军训，早已不是当初在家的甜美生活!同时它也锻炼了我们团结一心，坚持不懈的精神。

在军训期间，我和班中的几个女生住在同一寝室，我发觉大家在一起非常好相处，女生的话匣一打开之后，大家就在不知不觉中成为了好朋友，我也交到了许多的好朋友，我相信在以后的学习中大家一定可以相处得更融洽，一定可以互相帮助，一起

努力完成自己的理想!!

有人说军训是一幅没有色彩的水墨画，有的只是苍白和明暗;也有人说，军训是没加糖的咖啡，又苦又涩，简直难以言语。可通过这五天的生活，却又让我们领悟到另外一种真谛：“吃得苦中苦，方为人上人。”狠毒的太阳锻炼出我们钢铁般的毅力，繁重的训练磨砺出我们一招一式的阳刚，这就是付出与回报的必然。

这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。在接下来的生活中，认真地做好每一件事，调整好心态，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑战自己。让自己的人生过得更精彩，更有益。留给自己一个美好的回忆。

团代表心得篇4

军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的集体荣誉感。

军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。但是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢？这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢？现在，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，面对教官，就意味着我们现在是一名军人！我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志！

最后一天，我们向领导、老师和家长汇报了军训的成果，轰轰烈烈地打响了我们的第一炮！

真是一次难以忘怀的军训，它让我深深地感触到那句话：一份耕耘，一份收获。你只要付出了，就一定会有相应的收获，你付出得越多，收获也就越大。

阳光普照，万里无云；看看地，水泥地板，硬如铜铁；看看教官，眼放青光，面无表情；看看同胞们，汗流浃背，摇摇欲倒。

天啊！本想30分钟站军姿，知识一堂课的四十五分之三十，也就是三分之二，比起呆呆地坐在教室里要好上三分之一。既然如此，何乐而不为呢？可不知是哪位粗心鬼偏偏在这个时候出乱子，将三分之一前的负号去掉了，更可恨的是还将“1”后面的无数个“0”统统消掉了。正因为他的粗心，害得我们大家陷入困境，真该教训他一番。

烈日当空，同胞们的脸红通通的，可以与菜田里的西红柿争艳了。不光这样，我们这些西红柿还如出水芙蓉一般，水灵灵的，如果将我们销向市场，必卖高价。再看看我们的后背，怎么跟我们教官的面一样变得黑沉沉了呢？更惨不可言的是原本有着一双双大眼睛的同胞们，现在双目仿佛被换上了猫眼，对着日光越睁越小，都卡眯成一条线了。而鼻梁上的肉也越挤越多，仿佛一座小肉丘。

周围一丝风也没有，攀在树枝上的叶子也和我们一样，一动也不动的，可能是被晒得灵魂出窍了吧。心想生怕我们也会像它们一样。生命宝贵、生活精彩，我们还有多少美好时光没有享受，不可以那么快就死翘翘的。所以，一定要坚持。

团代表心得篇5

我们都是“母亲”的孩子，大家同是华夏的子孙。在这个世界上，我们最亲的是妈妈，最感恩的是中华。

我哑哑学语的第一个发音是“妈妈”，我首认得的词是“中华”，我会唱的第一首歌是《我爱北京天安门》……从那时起稚嫩的心啊，就一向向着祖国妈妈。人生道路上的十二个春夏秋冬，我很幸运，时时充满欢乐，处处铺满鲜花，妈妈告诉我：“你这么幸福，全来自祖国，她是哺育每个人的妈妈。”教师教导我：“仅有祖国的繁荣和富强，才能保护每一个孩子，每一个家，才能使幸福的生活之花永放光华。”

记得第一堂地理课和历史课，我都是在惊喜和兴奋中度过，从那时起，我明白了，我们祖国有960万平方公里的广阔疆土，有五千年的灿烂文化。你看，我们有世界第一峰――珠朗玛峰，有哺育了中华民族的母亲河――黄河，有号称“世界屋脊”的青藏高原，有开辟古代中外交往的丝绸之路，有全世界独木对一帜的中医中药，有长城、圆明园等世界建筑史上的奇迹，还有许许多多瑰丽的艺术奇葩。

可在那“百年魔怪翩跹的岁月，祖国母亲的身躯，曾遭受过外国强盗的蹂躏;黄浦江上横冲直撞的外轮，颐和园中纵火抢动的士兵，冀中平原烧杀抢掠的暴行，卢沟桥畔隆隆重作响的炮声，还有那整箱整箱的鸦片。姿意麻醉着国民的灵魂!我惊呆了，我大声地问：“这就是曾在世办上称雄的中华民族吗这就是曾心勤劳智慧著称的中国吗”这不是，看吧!虎门销烟“揭开了近代中国人民反帝反侵略斗争的序幕，八年抗战的熊熊烈火，燃出了中国人的志气，烧掉了侵略者的淫威，祖国母亲，重新挺起了你那钢铁般的脊梁，傲然屹立在世界的东方，它向世界证明中国人民不可辱没中华儿女不可欺!

我们是祖国母亲的骄子，是新时代风华正茂的一代，怎样有钢筋铁骨支撑起祖国这座大厦怎样迈开21世纪的坚定步伐，你、我、他，大家都来刻苦求知识，潜心学文化，把满腔的爱国热情化为拯救祖国的伟力，献给我亲爱的中华!母亲啊1我的中华我们必须把您打扮得更美丽，建设得更强大。

团代表心得篇6

人的一生就像城市中的公交车,有许许多多的驿站,每到一个驿站就意味着一个新的'征程。怀着自己从零开始的心态,我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中,开始了我们的一个新的征程,也是在这样的一个全新的开始中,迎来了为期两天的新员工培训。

然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接未知的挑战、认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等,虽然整个培训的时间并不长,但在这短短的两天经历中,我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶,使我们受益非浅、感触良多。

1、销售人员要有专业的知识

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

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团代表心得6篇